PROYECTOS / CRECIMIENTO EMPRESARIAL
UNARISAMAS
Cuatro años ayudando a construir una de las empresas de producción de comedia más importantes a nivel nacional.
RELACIÓN
4 años
INICIO
Una persona
HOY
Equipo + estructura
SIGUIENTE PASO
Sistema interno
01 / EL PRINCIPIO
Una empresa concentrada en una persona.
Cuando entramos en Unarisamas, gran parte del negocio dependía directamente de su fundador.
El fundador tenía experiencia, contactos, capacidad comercial y un profundo conocimiento del sector de la comedia. Vendía, contrataba, negociaba y hacía avanzar el negocio.
Pero para que Unarisamas pudiera crecer no bastaba con conseguir más fechas. Había que empezar a construir alrededor: ideas, productos, comunicación, herramientas, estructura, procesos y equipo.
Entramos para ayudar a pensar, desarrollar y ejecutar todo aquello que la empresa fuera necesitando para llegar al siguiente nivel.
02 / EL RECORRIDO
Cuatro años. Cuatro necesidades.
No llegamos el primer día con un plan para cuatro años. Cada nueva etapa apareció porque la anterior había funcionado y la empresa necesitaba algo nuevo para continuar creciendo.
INICIO
Una persona
AÑO 1
Entender
AÑO 2
Crear
AÑO 3
Construir
AÑO 4
Conectar
Crecer no fue hacer más.Fue construir cada año lo que la empresa necesita para llegar al siguiente.
01 PRIMER AÑO / ENTENDER
Antes de hacer, aprender
Para ayudar a transformar una empresa primero había que entender cómo funcionaba realmente.
Cómo se contrata un cómico. Cómo se vende una fecha. Cómo funciona una gira. Qué necesita un artista. Cómo se negocia con un teatro. Qué ocurre antes, durante y después de un espectáculo.
Y, sobre todo, entender todo ese conocimiento que Fernando utilizaba cada día de manera natural después de años trabajando dentro del sector.
El primer año nos permitió aprender suficientemente bien el negocio como para empezar a pensar qué podía llegar a ser.
OBSERVAR
ESCUCHAR
ENTENDER
APRENDER
02 SEGUNDO AÑO / CREAR
De gestionar oportunidades a crearlas
Cuando conoces suficientemente bien una empresa, empiezas a ver posibilidades que desde fuera no aparecen.
Creamos la primera web y empezamos a desarrollar nuevas herramientas de comunicación.
Pero el verdadero salto fue empezar a pensar en productos propios: festivales, formatos y nuevas propuestas capaces de aprovechar el conocimiento, las relaciones, los artistas y la capacidad comercial que Unarisamas ya tenía.
La empresa empezaba a dejar de limitarse a gestionar oportunidades para comenzar también a crearlas.
01
Primera web y nueva presencia digital
02
Primeros productos propios.
03
Nuevos formatos.
04
Primeros festivales
03 TERCER AÑO / CONSTRUIR
Ya no hacían falta cosas. Hacía falta infraestructura.
Más artistas, más espectáculos, más ciudades, más productos y más actividad cambiaron otra vez el problema.
Una empresa de esa dimensión necesitaba un ecosistema capaz de sostener todo lo que estaba empezando a ocurrir.
Así comenzó una nueva etapa de construcción: webs, agendas, promoción, publicidad, ticketing, bases de datos, campañas, materiales, productos, lanzamientos y nuevas herramientas.
Ya no estábamos construyendo únicamente comunicación. Estábamos construyendo capacidad empresarial.
03a TODO LO QUE EMPEZÓ A APARECER
Construir alrededor del negocio.
Cada nueva capacidad debía ayudar a vender, promocionar, organizar o hacer crecer mejor aquello que Unarisamas ya sabía hacer.
01
Web matriz
02
Webs artistas
03
Webs espectáculos
04
Agenda de comedia
05
Promociones
06
Mailing
07
Base de datos
08
Festivales
03b / UNA DECISIÓN IMPORTANTE
Ayudar al fundador.
Había que construir alrededor de aquello que ya hacía especialmente bien el fundador.
El fundador sigue teniendo una enorme capacidad comercial, conocimiento del sector, relaciones y facilidad para generar oportunidades.
Mientras la empresa crecía, nuestra función no era conseguir que él asumiera todavía más tareas.
Era ayudar a construir equipo, herramientas, productos, comunicación y estructura para que pudiera seguir vendiendo, contratando y haciendo crecer el negocio sin que todo tuviera que depender exclusivamente de él.
FUNDADOR
Vender – contratar – relacionarse – generar oportunidades
EMPRESA
Equipo – estructura – productos – sistemas – capacidad
POROMPOMPOM
Pensar – desarrollar – ejecutar – acompañar
03c / HOY
La empresa de hoy ya no se parece a la de hace cuatro años
Y eso obliga a volver a cambiar la forma de pensarla.
01
Equipo
La actividad ya no descansa únicamente sobre una persona.
02
Oficinas
Una estructura física propia acorde con la nueva dimensión.
03
Artistas
Gestión y desarrollo de una cartera creciente de profesionales.
04
Festivales
Productos propios consolidados y nuevas ediciones en desarrollo.
05
Producción
Mayor capacidad para crear, promocionar y desarrollar espectáculos.
06
Dimensión nacional
Una estructura capaz de trabajar con algunos de los grandes nombres de la comedia española.
04 CUARTO AÑO / CONECTAR
Ahora el reto es gestionar todo lo que ha crecido
El crecimiento ha creado un nuevo problema. Y eso es una buena noticia.
Más artistas, más fechas, más campañas, más productos, más personas y más decisiones significan también más información, más coordinación y más posibilidades de error.
La infraestructura externa ya no es suficiente. Ahora toca construir la infraestructura interna.
Por eso estamos desarrollando un CRM y sistema de comunicación propio capaz de conectar las distintas áreas de Unarisamas y aumentar su capacidad operativa.
04a / EL SIGUIENTE SISTEMA
Cuatro años dentro de la empresa importan.
Podemos construir una herramienta interna porque antes hemos aprendido cómo funciona realmente Unarisamas.
Conocemos el recorrido de una fecha desde que aparece una oportunidad hasta que se contrata, se prepara, se comunica, se promociona, se ejecuta y se liquida.
El CRM nace de ese conocimiento acumulado. No de intentar adaptar la empresa a una herramienta genérica.
01
Comercial
Contactos, oportunidades, seguimiento y contratación.
02
Artistas
Información, materiales, necesidades y desarrollo.
03
Eventos
Fechas, ciudades, espacios, estados y operativa.
04
Marketing
Campañas, materiales, promociones y comunicación.
05
Administración
Documentación, contratos, liquidaciones y seguimiento.
06
Equipo
Responsables, tareas, avisos y coordinación interna.
04b / CUATRO AÑOS
Cada etapa nos llevó a la siguietne
AÑO 01
Aprender
Entender profundamente el negocio, el sector y la manera en la que funcionaba Unarisamas.
AÑO 02
Crear
Primera web, productos propios, nuevos formatos y primeros festivales.
AÑO 03
Construir
Ecosistema digital, webs, agendas, campañas, promoción, herramientas y nuevas líneas.
AÑO 04
Conectar
CRM propio, comunicación interna, procesos y mayor capacidad operativa.
04c / ESTAR DENTRO
No podíamos saber esto el primer día.
Y probablemente ahí esté una de las partes más importantes de nuestra relación con Unarisamas.
Hace cuatro años no sabíamos que acabaríamos construyendo decenas de webs, creando productos, desarrollando festivales o diseñando un sistema interno para gestionar la empresa.
Lo hemos ido descubriendo porque hemos permanecido dentro, hemos ejecutado, hemos visto qué funcionaba, qué faltaba y qué nuevo problema aparecía después de resolver el anterior.
Nuestro trabajo cambia porque Unarisamas cambia.